致企业家的一封信

下一座营销金矿 移动营销

发布时间:2017-07-11  浏览次数:

移动互联上网被视为传统SEO搜索引擎之后的又一座金矿,而移动营销又是移动互联网中的热点项目,所以移动营销被良多人看好。


    在广告界有一句名言:我知道广告费有一半被华侈了,但我不知道被挥霍的是那一半,这句话道出了公共广告时代硬伤。每个营销人员都知道,广告的焦点就是将合适的信息传递给合适的人看,但在平易近众广告时代难于做到这点。


    广告与消费者的相关水平往往与发生转换的可能性成正比。恰是因为这个原因,用户的小我信息,搜罗行为信息、位置信息、时刻信息等对营销人员有很是年夜的吸引力。而移动定位处事恰恰能够为营销人员供给这些信息。


    定位即时需求


    在传统营销情形中,营销人员无法清楚地体味对象的即时需求。所以他们有一套固定的模式:他们先剖析分歧的推广的受世人群,然后按照自己的需求来选择媒体来投放广告,例如:在晚间电视剧投放糊口类商业广告;在体育类电台投放体育用品的广告;在报纸的财经版投放房地产、汽车的广告。然后期待目生的读者或不美观众来读取这些可能有用的商业信息。


    移动营销可以借助背后所成立的信息数据库和定位手艺,经由过程对时间、地址、人物三要素的连系,揣度出用户的即时状况并进一步明晰其当前的消费需乞降可能的潜在需求。例如:通过GPS定位技术,你可以知道午时12点一个用户在商城四周。凭证数据库和时间、所在来说明出用户状态、得出用户有可能去吃饭或者想去购物行为,那么可以向用户推送商城附近餐厅的优惠券和购物的优惠券。通过对时间、地点和信息数据库分析出用户现有的状态来推送信息,这样能使广告投放加倍精准。而且这些信息很可能是用户所需用的资讯,这样更轻易让用户接管。


    定位群体需求


    通过定位用户的移动轨迹,可以知道用户曾经去过哪些处所,那些地方是经常去的。通过这些轨迹就描画出一张极端具有价值的消费地图。


    好比:一间酒吧筹备在这个周末搞勾当,那么消费地图可以把不同的方针人群清晰地呈现出来。第一种群体:那些经常帮衬本酒吧的人,这些人是最有但愿加入此次行为的。第二种群体:经常去酒吧的,而且曾经关顾过本酒吧,但来的次数不多的人群。这些人也很有可能列入这次举止。第三种群体:经常去酒吧的,但从来没来过本酒吧,这群人也有可能参加这次流动,但概率不大。


    商家可以根据消费地图上所呈现的群体拟定不同的宣传内容,比如第一种群体,那么商家应该注重运动的内容还有和目的用户的互动,可以不附带酒吧的地点。但第三种人则应该注重活动内容和给用户带来的优惠,而且必然要附上酒吧的地点,需要时附上地图。


    消费地图不仅让商家清晰地知道哪些是目标人群,而且根据不同的人群制订不同的宣传内容。这样的广告投放目标不仅精准,而且十分个性化,合适不同的群体。


    移动营销相对于传统营销来说更加精准、实时,互动。但移动营销也有它自己的问题。


    若何把握量的问题。若是人们每达到一个地方都有一条或数条广告信息,谁能承受这么频仍的信息。人们承受信息接受能力是有限的,那么如何把握好量的问题?


    隐私的问题。这是移动营销不得不面临的问题,你愿意被定位吗?我想大大都人并不愿意被定位或追踪。但移动营销的核心就是用户的信息,在收集信息的过程中可能已经有意或无意地冲犯了用户的私人空间。


    虽然移动营销存在着许多这样或那样的问题,但我相信在未来会有好的体例来解决这些问题。而且历次技术刷新提醒我们,对一种具有普适性的新技术而言,在其扩散的过程中,它的商业价值也同步凸显。


    移动营销,值得等候。


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