致企业家的一封信

如何提升品牌在用户心中的购买价值

发布时间:2016-05-03  浏览次数:

如何提升品牌在用户心中的购买价值

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美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,‘A型男士皮鞋多少钱一双?’‘十八英镑。’弟弟装作听错对顾客说:"十五英镑",听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人。

顾客并不知道知道A型号皮鞋价格就是十五英镑,仅仅是因为他觉得自己占到了便宜,买的值,于是急忙掏钱购买,如果这对兄弟报出实价,这位顾客并不一定会购买了,这就是因为他心里引进了值得消费的观念


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许多商家有好的产品,也是良心价格,却并没有获得源源不断的交易,这一方面是因为互联网时代,竞争压力大,另一方面是自己的并没有找到好的销售技巧,很多的用户并不一定是在意一件产品的价格,而是内心的一种满足感。

当你能够满足他的心里需求是,对物质的需求程度就并不是最重要的了,他们内心在乎的就是价值,当你的产品满足了用户消费定位时,品牌自然在他们心里形成了购买价值,适当的使用一些营销手段,让用户觉得物有所值,才是提升品牌的市场空间。






大众消费者都与买鞋的顾客有着同样的心里,希望用最少的钱买到想要的东西。这便成了打开品牌消费市场的入口,我们看到许多商家通过使用邦伲德系统,来促成自己社交电商事业,为什么大家想通过社交来增加市场覆盖面积。

因为大家都想通过社交接触到走进消费者的生活,将传递给消费者,而大家通过邦伲德系统搭建社交平台,可以借消费场景激起更多的用户消费欲望,同时,又可以为用户带来消费以后的利益回馈,让用户心里认定值得消费,刺激更多的消费者参与进来。

放手去买想要的东西,这对于剁手族们,尤其是勤俭持家的朋友们来说,无疑是最好的聚集地,碰到值得购买的东西,无需过多的担心消费过剩带来的经济压力,只需要把自己的美好购物体验分享给大家,便有机会获得消费之外的收益,中和自己的支出。



从根本来讲商家通过邦伲德系统搭建的社交平台,主要的目的还是为了给用户一个轻松有趣,又有利益共享的一个轻松购物环境,缓解消费者的购物压力,这种操作模式为大众带来的心里反应--值得购买,并且会源源不断的介绍给自己身边的朋友们。

 

所以想要提升品牌在用户心中的购买价值,在保证产品品质的基础之上,最终还得回归到用户本身,考虑他们所能承担的消费能力,想办法帮助他们提升自我的价值,同时也是一个展示自己的人性化机会,这大力远比鼓吹产品本身有效的多。


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