致企业家的一封信

想知道你的产品为什火不过3秒吗?

发布时间:2016-06-04  浏览次数:
销售

想知道你的产品为什么火不过3秒吗?


建立互信的关系

移动科技互联网侵蚀人们的日常生活,电商遍地开花,消费者的消费习惯随着改变,消费者只需要轻轻划动手机,即可找到受青睐的商品。商品同质化严重,加上淘宝“找相似”的神功能,可让消费者货比三家,让消费者更加离不开淘宝,实体店的日子过得胆战心惊。因此一些实体店和卖场也纷纷投向网上商城。不难发现,自认为很好的商品往往销量并不见好,这不是特殊的个案,而是共性。

当你在向客户推销产品时 ,一定会黄婆卖瓜自卖自夸,我们公司的产品很好,已经有几百个合作的客户。当客户听到这些话。心理存在一些怀疑和反感。其实销售的本质并不是销售产品,而是和客户建立互信的关系,令客户相信你的所说的话。

生活中为什么认为好的车、奶粉、保健品都是进口,排头几名哪样不是国外的,而不是made in China呢?虽然国产的东西肯定有好的,但是中国频频曝光食品安全问题,黑奶粉,毒疫苗,令到国人对国产的产品失去信心,纷纷投向进口产品。因为进口的东西给人一种靠谱的意识。

那么你向客户推销产品时,有传递一种靠谱的意识吗?让客户相信你说的话都是真的,相信你的为人。当客户相信你的时候,容易接受你的产品,你的品牌。正如有些男士一旦有钱马上买了奔驰或玛莎拉蒂,因为他感觉有面子,也相信奔驰和玛莎拉蒂本身品牌已很有看头,一能满足人的虚荣心,二能赋予男士一种成功自我认可的价值。此外,邦伲德也是让客户感觉有面子的移动解决供应商,帮助客户挖掘无限潜在的商机,获得更多的财富,就如移动社交分销APP,一套零售业移动社交渠道多级分销电商整体解决方案,电商+社交,营销“跨”无边界,效果无限放大,助力企业实现自身的多屏互动战略以及收入模式的多元化。

也许有人会说,我有在讲文化,概念,讲信仰。多数做假的,空销售,不能让销售真正落地,存在欺骗消费者的可能。所以,销售不能欺骗客户。一旦你真做了,等于逼自己喝毒药。不要在一味吹捧自己产品是有多好多好,放弃产品的若干个卖点,找准客户的买点,那么你的产品还是只能火3秒吗?



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