致企业家的一封信

只要KO这两件事情,消费者口袋里的钱是你的

发布时间:2016-06-12  浏览次数:
世上无难事
只怕有心人


bc2e713cd3e9a37fd75cd822c703d186703825631f57e-SB8eX4_fw658.jpg

      世界上最难的两件事,一是把思想灌入别人的脑袋里,二是从别人的口袋里掏钱。其实商家一直都是做着最难的事。当然也有商家通过不断地努力,不断地调整,把这两件难事转变成简单事,让消费者主动把钱送上门。


往往商家频繁地通过促销,优惠活动,甚至折扣很低,会让消费者在脑子里形成一种你的商品的价值低于价格的现象,因为消费者的心理是买涨不买跌的。首先要营造一个氛围,要让消费者感觉到商品的价值,那就必须要由导购,宣传商家的文化,商品的制造过程等等利用各种手段来充分调动消费者的各种感觉器官,让消费者意识到该商品的价格低于或等于该商品的价值。让价值来帮商品说话,是最适合的标价,也是令消费者最容易接受的方式。


通过媒体建立消费者和商品的关系,将你的商品价值地通过媒体一步一步地向消费者渗透,潜移默化。借助通讯工具链接消费者和商品,如排名前缀的微信、QQ,Facebook,还有商二社交商城,邦伲德移动分销APP等等,有针对性地和消费者进行有效沟通,用心经营与消费者的关系,人是情感动物,只要你用心去对待,消费者是可以感受的。


此外,还要欣然接受客户对商品或你异义,所以面对客户提出异义,你应该觉得是一个大好机会客户对你产生异议,证明你或的商品有改善的空间。让消费者从拒绝、排斥、到了解、接受、到最后完全认同,需要你有坚持的念头和不放弃的精神。所以要懂得在消费者的拒绝里,寻找潜在的真正需求。邦伲德的产品也难免受到客户异议,通过不断地改善,更好地迎合市场口味,解决方案更贴切客户的实际需求,为客户创造更高的价值。


 用心与消费者交流、沟通,了解广大消费者的心声,深挖其需求,把以上的难事轻轻松松地变成简单事情,消费者会主动掏自己口袋里的钱送上门。   



加载中