致企业家的一封信

连企鹅王国也使用市场研究,你还有什么理由不用呢?

发布时间:2016-06-18  浏览次数:



 

【涨姿势】

产品投放市场前都会做相关的调查,会让你少走弯路。大多数的商家把重点放在用户研究上,却把过少的精力放在市场研究上。这样的资源分配是错误的,其实市场研究对于后期产品销售起决策作用。


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市场研究是将消费者、顾客及公众与厂商通过信息而联系起来的桥梁


知道美国市场研究协会对市场研究的定义吗?
A
识别、定义市场机会和市场问题
B
产生、改进和评估市场营销活动
C
监测市场营销的表现
D
提高对市场营销过程的理解


如果在产品投放前不使用市场研究,虽然将产品迅速投放市场,决策方案是靠直觉、主观,只是坐井观天,存在较高的风险,导致后期产品销售环节出现问题。通过市场研究你可以到许多真实的一线数据,市场容量;市场结构;市场份额;如何定位,才能使新产品被消费者更容易接受?竞争对手的分析等等。其实都是为产品最后也是最重要的销售环节服务。

举个例子,邦伲德做市场研究时会去研究客户真实的需求,以及其产品从根源解决客户问题所在,从SWOT分析竞争对手,进而推出微信3级分销——>股东分红——>原核动力等赋有创造财富的产品。


对于在天猫商城已经购买过的顾客,他们就已经是老用户了,老用户最需要的是产品的使用提醒、维护方法的信息,也会需要一些新品推介以及活动介绍。通过天猫加入的微信会员,是最忠诚,也是最有价值和最需要维护的客户。这结论是通过市场研究得出的有力证据,所以维护老客户的方式只需要做轻松敲击鼠标,把新品发送到老客户手上,减轻你的负担的同时,达到目标客户的精准营销,增加销量。邦伲德通过善用市场研究,不断优化产品。在移动应用提供商的领域,普遍得到客户的认可。


市场研究是一个重要的管理工具,使任何企业的生存和发展当下今竞争激烈的市场条件,以及如何增加竞争优势,提高自己地位。




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