致企业家的一封信

你的产品在消费者的“购买意愿”的清单上吗?

发布时间:2016-06-25  浏览次数:
消费者购买产品的理由

每个人购买的产品的理由都不一样,假如我打算买车,只是要一台能够载我到目的地的可靠的交通工具,所以便宜的二手车就足够我用了。但购买兰博坚尼或奔驰的买家买的不只是交通功能,他们也购买身份地位的象征。以下的根据权威调查,消费者购买产品的15个理由:

1.为了赠钱

2.为了让工作更轻松

3.为了得到知识

4.为了与众不同

5.为了感觉到自己的重要性

6.为了被喜欢

7.为了得到快乐

8.为了变得更吸引人

9.为了得到保障

10.为了省时间

11.为了做正确的事情

12.为了健康

13.为了满足好奇心

14.出于贪心

15.出于恐惧



值得你重视的几个方面

1.消费群体的个性特征。一般都从性别、年龄、教育水平、收入、职业等方面考虑。女性购买香水的购买意愿,是为了让自己好闻,更是为了吸引伴侣。老年人购买保健品食品的购买意愿,会涉及到身体健康,可补充营养。


2.产品的价值。产品自身的价值、使用价值、质量特性等。举个例子,车子的产品属性一般指综合性能、排量、安全等指标。消费者任何购买行为,都是为了获得自己需要的 产品以满足自己的需求。


品牌是商家无形的重要资产,知名品牌代表高的视觉品质和较低风险,会产生高的购买意愿。正如邦伲德就是微商的知名品牌代表,帮助品牌传播,帮助企业提高知名度。深度应用微信的社交功能,扩建渠道,挖掘市场,促进具体业务成交。


3. 消费场景。消费者的购买决策会随着所处场境因素的变化而变化。外国研究报道指出:商店的设计、周 围环境、商店氛围和对售货员的感觉会直接影响顾客的购买意愿,其中对售货员的感觉也会成为对商店的整体氛围感觉的一部分,进而间接影响购买意愿。邦伲德移动社交分销APP的四大功能,灵活设置,快速帮助构建专属的电商平台。


             所以你的产品能满足以上的购买意愿的清单吗?   



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