致企业家的一封信

某些时候,需要在客户大脑中挖一个“坑”

发布时间:2016-07-04  浏览次数:
挖“坑”

What is it ?



202af41fbe096b6378e6ecf80e338744eaf8ac03.jpg

当下的人们标配生活是一部手机,每个人沉浸在自己的世界,只会关注掌中几寸的屏幕。当你向客户销售你的产品时,他没有办法了解你销售的产品,你的产品价值到底有哪些价值。所以这个时候,你需要帮助客户打破的固有的思维,让客户意识到这个问题的存在。


所以在销售的过程中,需要在客户的大脑中挖下一个坑。让客户知道这个事情的重要性。例如一个女孩子走朴素路线,从不化妆,但你作为她的男友希望她能够打扮的更漂亮一些。所谓“江山易改,本性难移”,人的性格一下子很难转变过来的, 即便你和她说了无数次,但是她的穿衣打扮还是老样。此时,你可以做一件事情。比如你可以给她花几万块钱买一个爱马仕包包给她。当她接受这个包,那么接下的时 间你都会窃喜,因为她会迅速把衣服,发型统统都给换掉。因为她觉得这个包太名贵,原来的打扮和包配在一起十分不搭。因为这个包所以她把自己的形象、打扮风格全部改变了。 这就是打破了她固有的思维。


营销就是去帮助你的客户发现问题、打破固有思维,意识到问题的存在。 在客户大脑里挖下一个坑是什么意思?甚至在必要的时候还需要采取一些特殊的手段去“吓唬”你的客户。为什么保健品绝大多数的对象都是老年人,因为老年人退 休,享受生活,都想延年益寿。商家必定会做一些公益体检,免费的体检。体检完了就跟老年人说一大堆问题,如果不及时治疗就会得重病……接着开了一座山的保健品。


邦伲德的系统,帮助客户发现问题,打破传统微商的老思维,是流量转化的最佳路径,提高留存。将客户的推广、销售难看似复杂的难题,一 一击破,邦伲德就是你需要的“坑”。


要看准时机,找到客户的所关心的焦点,通过客户容易接受的方式来引起关注,在客户的大脑挖“坑”,让客户意识到自己有需求。




加载中