致企业家的一封信

你有为产品做好市场细分吗?

发布时间:2016-07-12  浏览次数:

你有为产品做好市场细分吗?


下的格局是,各行业越来越精准化,专业化,市场细分化。换言之从“”物以类聚“到人以群分的演变过程。意味着对“人”和“社群”投放一些有针对性的举措。最常见的举措是,借助粉丝的向周边人分享或推荐,用互粉的方式来推送想要购买的东西。

 

微博的微拍沦为网红们或是KOL(关键意见领袖)推销产品的工具,最常见的是,播放护肤,化妆的过程,在过程中会展示出用了哪家的防晒霜、眉笔等等,与通过转发前几名就可免费获得防晒霜之类的。这一类人是通过累积粉丝的方式做一些相对比较潜移默化的销售。最明显的是手机APP,是显而易见划分人群的方式,看你用什么APP,比如知乎,豆瓣、邦伲德移动社交APP的用户,用户都已经被划分了。


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市场细分


例如说,奶粉细分为婴儿奶粉,孕妇奶粉、中年奶粉和老年奶粉,把市场细分到各个年龄阶段。因为资源是稀缺的,很少企业能够满足各方面的需求,企业也不是万能的,要善于发挥自身的优势,对准目标市场,即市场细分化。

市场细分化有什么作用?挖掘产品最佳投放市场的机会。按照需求改良和开发新产品。有利于产品的设计和开展营销组合。当然要结合自身的实际情况,按照单一的维度进行市场细分未必有效,需要结合多种维度的组合进行细分。

邦伲德的8.0版本,通过市场细分,划分出020-ktv020酒店,移动社交APP,多门店综合商城,轻量020收银系统,将从点到线、到面、到网帮助商家链接和掌控数据、资源与用户,打造移动互联网行业的“航空母舰”。

4个方面来进行市场细分:

1.地理细分,可按照地理位置、省份、市等行政地域细分。

2.人文细分,如年龄,性别,职位,收入,教育等。

3.心理细分,包括用户的生活方式、个性化。

4.行为细分,如购物的品种,次数,金额等,划分为兴趣不同的群体。

要在市场得到发展,产品投放市场前,要根据市场细分化来做调查,有时定位窄,越清晰,目标人群越清楚,可能你最后得到的人群反而是越宽的。




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