致企业家的一封信

当要开展营销方案时,你的营销阻力来自哪里?

发布时间:2016-07-29  浏览次数:

营销阻力来自哪里

当我们要购物时候,一般购物的流程确定品类——品牌——产品——购买。例如,我打算买个电动牙刷,电动牙刷就是品类,当你确产品的品类时,进而考虑是选择哪个品牌。

但也会存在明确直接说我要买某品牌的电动牙刷,因为那个品牌已经做到了它所在品类的榜首,等于电动牙刷的代名词了。

所有的商家都想树立自己的品牌,让消费者信赖。商家目的要把自己的品牌做成所属品类的第一名,听上去很美好,交易额肯定一路飙升。


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品类、品牌、销售

要想产品占市场大生意份额,必须要重视品类。就应该令消费者在选择阶段就优先考虑了你的产品

 在开展产品营销策划活动的时候,首先要考虑:营销阻力是来自哪里?当要举行一场策划产品的营销活动,同时达到提高品牌知名度。你绞尽脑汁想令活动的效果达到期望值,你会发现营销效果的阻力往往来自品类。


         策划思考是思路是:品类——品牌——消费者——销售。

     
        假如你是航空公司,希望从
G地到H地的航线机票大卖,你费了全身力气宣传飞机的安全舒适,机师的技术高超。机舱服务多么好、价钱多么划算,你会发现即便做到过半的市场份额,也没感觉怎么赚钱。因为计划去H地旅行的人太少了,H地这个目的地作为一个品类来看,品类规模太小,知名度不高,没有足够多的人向往H地,换言之,人们对H地这个品类没有过多的需求。

此时,航空公司需要宣传的不是航空公司也不是产品,而是应该宣传品类做大品类,宣传H地是多么的好,风景宜人,旅游度假的首选。再想办法促进出游者在参考选择阶段优先考虑你,进而提高知名度,一想到H地就想到你的航空公司。同时缩短顾客单次消费周期的总耗时。
      
        一说到微品牌服务提供商,人们都会第一时间想到邦伲德,凭借着深厚的技术积累,在行业内的多个产品上荣获国家多项科软件著作权证书。在短时间内,已获得许多令业界瞩目的重要资质。

你可以不在乎有多少人买竞争对手的产品,一定是需要有无数的人对你的产品所属品类有强烈的购买欲。这样,你才能在大浪淘沙的市场竞争中永葆青春。



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