致企业家的一封信

想在新的市场狠赚一笔?你必须获得以下的新技能

发布时间:2016-08-18  浏览次数:


开拓


在竞争激烈的大环境下,企业为了及时有效的应对外界的冲击,绝大多数都在稳固已有市场,同时开发、抢占新的市场。开源永远是企业壮大的必经之路。


开拓新的市场,这势必是新旧企业壮大道路上最大的一只拦路虎。


看到这里很多微商的朋友也许感到疑问, 在产品同质化严重,市场基本饱和状态的今天,怎么才能在众多企业中脱颖而出,那么企业或微商该如何开发新市场呢?


1
定位

       要明确产品的定位是什么。在传播过渡的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,一言以蔽之,就是定位。明确定位,可节省开拓市场的时间

2
熟悉产品

      使用SWOT分析法则,纵横比较自身产品的优劣势。 熟悉公司产品,特别是熟悉产品的优势。提高对行业、竞争对手的认知度。这有助于你在交流过程中不说外行话,并且客户如果是外行人,他会认为你就是专家。


如果客户是内行人则会从心里认同,这样你就很容易被客户接受并且感觉到和你公司合作的安全感。

3
借助市场领袖

        用所在区域的市场领袖影响力。微商界的应用供应商,邦伲德作为国内最有影响力的移动应用系统提供商之一,已经助力超过20万家企业圆创业梦。帮助客户迅速开拓市场,沉淀用户。

4
点、线、面进入法

       从“点、线、面”三点进入法你选定开拓的目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:

首先,实行点的占据;

其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;

再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。


在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。这一策略是德国福斯汽车公司有名的市场开拓方法。



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要知道,财富的累积很快,但流失的速度更快。如果你还在死守在熟人市场或已有的市场,只会在壮大的道路上销声匿迹了。

 



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