致企业家的一封信

真正的客户收割机,靠的不是人,而是道具??

发布时间:2016-09-23  浏览次数:
道具


同学刚结婚不久,开了家化妆店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一35岁左右的女客人问小钟:“这款化妆品的效果如何”小钟就回答说:“这款我不太清楚,请稍等一下,我让我妈帮你介绍”。然后把他的妻子叫过来。那位女客人上下打量妻子5秒钟后,什么都没有问,直接埋单了


这是关于成交道具与流程的案例。成交流程是重要的,当然能有道具帮忙,达到事半功倍的效果。看,小钟连妻子都用上了。


当你跟客户交谈时,发现客户对你的产品或者公司显示一脸的怀疑时,倘若你还继续进行。适当的时候,借用道具,这比你说一大推产品如何好更有说服力。人们总认为眼见为实、耳听为虚,而且还迷信权威。


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让我们一起看看邦伲德的销售人员与客户的过程中,是如何利用成交道具的。当然会有人怀疑邦伲德是否真的存在?会不会是空壳公司?真的有这么多客户使用?


邦伲德的销售人员只在手机上划了几下,播放了全公司的实景图,拥有3000㎡宽敞的办公室,180+的员工,48家的分公司还有以客户案例来说活。

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熊猫宝贝是中国亲子平台,一家以熊猫为主题应用于各行业的新型文创企业,采用微信三级分销+F2C+O2O”模式,整合了线上线下资源,线上依托人气产品吸引粉丝,为线下业务引流,线下依托特有的熊猫主题产业为线上提供精准客户,实现线上线下的完美闭环。


一个单品,采用邦伲德单品分销模式,3.20号开始搭建,4.3试运行上线,4.20号突破每天销售200件,5.10号以后每天突破2000件,6.10号突破5000件。


果蜜哒,依托于移动互联网和微信大数据而建立的移动特卖平台,拥有完善的供应体系,成千上万优质产品。率先提“F2C+O2O+P2C+消费代理制的创新电商模式,首期投入资金3千万人民币,为消费者和企业品牌搭建了高质量网络社交桥梁。


商城推出大礼包模式,通过邦伲德分销+区域分销模式+股东分红模式联合使用,在上线当日大礼包销售便突破60万。


在销售实践过程中,很多时候,如果你想说服客户购买你的产品,与其把产品说得天花乱坠,还不如一个看得见、摸得着的销售“道具”更有说服力。




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