致企业家的一封信

别蓝瘦,香菇了,营销人还是老老实实做好本分吧

发布时间:2016-10-11  浏览次数:

一间复印机的巨头公司招聘一名销售,三个求职者共同竞争一个岗位,老板出了终极考验任务,谁赢了就可以留下。老板给他们一天的时间,让他们展现自己的能力!


应聘者A说:正如把梳子卖给和尚,把产品卖给不需要的人!这最能体现能力与智慧,所以我要把复印机卖给一个种田的!


应聘者非常认同A的观点,决定把复印机卖给一位养鱼的。而最后一位应聘者C,认为AB卖给没有需求的人太困难,她选择做容易点的事情。


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翌日,老板再次在办公室里召见了这三应聘者。应聘者AB果然如他们所说,分别把复印机卖给了农夫和渔民。老板知道后点点头,没说什么。他问C那么你呢?你把产品卖给了谁?

C这样回答老板:我在半天里拜访了两家经营商,并且签回了两张订单,总共是500台复印机。老板听完喜出望外地拿起订单看了看,然后宣布录用应聘者C


这时,另外两名应聘者提出了抗议,他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的,他们本来就需要这些产品。


老板认真回答AB的问题:我想你们对于能力的概念有误解!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把500台复印机卖给两位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?


这故事告诉我们,要把产品卖给对的人。把复印机卖给农夫或渔民,没有把复印机的价值发挥到最大,变相削弱了产品的本身价值,影响到产品或品牌的树立长远发展。


营销从来不是一件简单的事情,除了有丰富的实操经验,还需有工具的辅助。


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亲们,别再蓝瘦、香菇了!!!生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。营销不是简单地做对,更要做好!



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