致企业家的一封信

店铺流量、转化突然下滑?看你产品是否靠“对比”取胜!

发布时间:2016-11-25  浏览次数:


为什么有这么多消费者愿意花6、7千去购买iPhone手机,甚至多花一倍的价钱。他们很难从研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本去判断是否值得这个售价。


那么,靠的是什么?才能做出购买的决定。是对比,是iPhone各代型号之间的对比,同时与三星或其他品牌手机的性价比,使用习惯、品牌好感之间的对比,以及各手机之间的差异性。


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几乎可以断定,所有的产品消费的产生,都是基于对比与差异性的结果。也就是说,企业要想在竞争中赢得胜利,就必须让自己的品牌和产品具备可比性:特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。


在品牌宣传、营销推广中,只有制造“对比”和差异性,才能“呈现价值的相对优势,给予消费者购买的理由”。为什么说是相对优势?因为消费者能够感知的只有相对优势,而不是绝对价值。


        许多品牌愿意自说自话,但是很显然,只有懂得做对比、制造对比,才能让消费者关注和接受。“对比”的方法有很多种,有些是可以显而易见可以从功能的独特性、价格等层面去找到的,有些则是需要去创造不同、人为的制造对比的.


作为一家知名移动应用供应商邦伲德,用差异化打造亮点,以“工具+社交+电商+策略+培训”的五位一体化模式,满足用户痛点需求。


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如果没有了对比,品牌和企业就失去了存在的价值。没有了对比,消费者就失去了购买的依据,产品也就失去了“价值”的依据。因此,在不优化产品同时,也需要不断提升自己竞争力,令到消费者把你纳入到购买范围之中。






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