致企业家的一封信

如何赢得消费升级这场战争?一篇文章告诉你

发布时间:2017-03-02  浏览次数:


消费升级



消费者对于消费的观念、理念以及认识发生了改变。以前舍不得买的东西,现在舍得消费了;以前羡慕别人消费的东西,现在自己也可以消费了……


未来5年是消费升级的黄金时代,将是细分领域和新场景下的品牌更新。消费升级已经不是陌生的词汇。

 据艾瑞网预测2017年消费升级3大趋势:

1.消费者结构从生存型向发展型转变,购物动机不再仅为满足刚需。

2.消费者对品质个性诉求增强,愿意为高品质。个性化的产品支付溢价。

3.快速忙碌的生活节奏下,商家完善到位服务已经成为不可缺的营销元素。


首先来了解新时代下的消费者。据一项调查资料显示,新锐中产阶级中20.87%为90后,49.61%为80后,可见80后、90后成为当今的消费主体,正向精神层面升级,需求价值取向转向了对品质、绿色健康、个性与社交等方面了。


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想在中国消费市场永葆青春,最好的方法就黏住一个家庭,就得讨好一个女主人;要想讨好一个女主人,抓住她的男人吗?噢。不,是要牢牢抓住她的孩子。


据权威调查显示,中国男人的65%钱基本上都被女人花掉了。怎么抓住女人的心?跟女人玩浪漫?新意?顶多2年内不喜欢你的商品了。


如果你能抓住她们孩子的需求,在孩子成长期间就抓住了这个女人,这就是为什么一个款本色纸巾受到众多家庭的青睐,纸巾重购率超过40%。这个品牌叫熊猫宝贝,他的经营模式受到邦伲德的指导,依托特有的熊猫主题产业为消费者提供健康绿色产品。可见他知道,新兴的消费者起来了,这是一个风口。


当下的消费,越来越不仅仅是“消费”了。比如,喝水,就是因为渴了,买瓶水喝即可。现在不同了,就算是买水,也不是随便买,也要选择与自己身份、个性相匹配的水。


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就如老板的代步车总是豪华轿车,而普通上班族总是挤公交、抢截出租车。所以,此时的消费代表的不仅是高性价比,还有身份象征。认清消费的本质,才能让目标消费者接受你。


消费升级并不意味着消费者盲目消费,相反,消费者越来越理性化,他们越来越追求消费的性价比或是消费体验,所以商家更应该输出的是高价值产品。


流量的随着网红群体的崛起、直播平台的铺天盖地,海淘的火热,大家似乎都看到了新的商机,然而,这种方式带来高流量转化成消费,最终提高复购率。此时,你需要的是一套具备招商、社交传播、全网营销面向国际化的微视系统。


消费升级的本质就是要淘汰那些不能与时俱进的品牌和产品。通过互联网,用户可以快速了解所需产品背后的相关信息,寻找甚至参与到更符合个性化需求的产品和服务。





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