致企业家的一封信

一个模式估值超千亿,别眼红,内容电商一定要清楚致命的问题

发布时间:2017-05-09  浏览次数:
内容电商


众所周知,同一样的产品,通过搜索等相同方式引流,成本是十分昂贵,等同于烧钱。而利用社交来推爆款,更容易引起用户的注意,通过内容实现低成本来引流。


因此,营销模式创新“内容+电商”模式兴起。移动互联网的多元应用为移动购物领域提供更多的入口,电商平台整合其他移动应用,利用大数据实现站外精准投放和推荐,为站内导流。


为什么会出现这种情况。内容如同一把锐利的刀,它能够满足用户的痛点需求,但而电商化则是衍生赢利点的有效方式。


区别于以往的内容广告变现,当下的内容电商变现模式,实现了内容价值的真正释放,比如,在一篇文章中,内容中的核心价值理念,以及消费观念的价值,将通过传播的方式直接传达到起目标用户受众,通过内容的影响力和购物引导,直接实现交易达成,真正实现内容传播全链条,包括内容生成。


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比如“大姨吗”,最开始就是一内容,以女性的生理期作为内容,通过各自属性过滤了大批目标用户,然后才培养出自己的社群,再成为社区,并逐步开始嫁接电商业务。


内容电商的形式十分丰富,你想到的或想不到的内容包括图文和视频都可以用来卖东西,把商品内容当成产品来运营。


互联网的商业模式中有三个层次,最底层以产品为中心,中间层以平台为中心,而最高层以社区为中心。这样就会出现社区商业:内容+社区+商业!内容具有媒体属性,用作流量的入口;社群具有关系属性,用来沉淀流量;商业具有交易属性,用来变现流量价值。     


用户因为好的产品/内容/工具而聚合,然后通过平台来沉淀,因为参与式的互动、共同的价值观和兴趣形成社群而有了深度链接,用定制化方式,通过交易来满足需求,一切都水到渠成。


微三云微视系统.jpg


这种商业模式其实面临挑战的。不管是电商平台还是自媒体要想永葆活力,受到用户的喜爱,那么它们需要源源不断地产生优质的内容。况且各大电商平台或自媒体的竞争如此激烈,谁也保证不了自己的内容总能霸占用户的心智。


所以最好的方式是把你的粉丝变成作者,让用户跟你一起生产内容,并在互动中传内容,这样内容才会源源不断,与时俱进。


直播是“内容+电商”的最佳演绎。直播的直接,生动等特点,使直播中承载的内容可精准传播网红意见,直播的即时性和强互动性,增强粉丝的参与感与信任感。


邦伲德直播通过整合全新互动直播业务,引入粉丝经济,打通视觉传播渠道,创造最大化传播价值。打造生态的最终结果,就是在一个粉丝喜欢看的直播节目里,同时有两到多方的需求得到满足。打造一个“内容+电商”的生态链。






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