致企业家的一封信

听说奥运会都没人申办了,我真的很担心做直播的微商们

发布时间:2017-07-12  浏览次数:

在很多人的印象里,能够举办奥运会对是一个国家综合实力和国际地位的肯定,当年北京申办奥运会的时候,是不是普国同庆?奥运会开幕式的时候,谁不是与有荣焉,自豪感油然而生?


但是现在奥运会申办遇冷,2024奥运的5个申办城市退出了3个,最后连洛杉矶都暗示不排除转而申办2028奥运会。


自1984年洛杉矶奥运会以来,举办奥运会不仅是向世界展示国家风采的好机会,也是一个巨大的商机,广告赞助、付费转播等都是奥运会“赚钱”的手段。在连PC端都不能普及的年代,电视媒体根本不用担心流量,自然付得起天价转播费。没有网络直播、没有王者荣耀、没有阿里京东的时候,在电视看四年一次的奥运会转播简直是最重要的娱乐活动了。


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那为什么现在大家都不申办奥运会了呢?自然是因为太费钱了,场馆建设、基础设施、形象宣传,哪样不要花钱?又不像以前那样可以赚一笔了,以前无与伦比的大流量不再,现有的流量更是难以变现。


奥运会尚且如此,靠直播苦苦引流的电商们呢?真的将流量有效变现了吗?


像天猫、京东这样的大平台自然不用担心,刚刚起步的微商怎么办?请了网红、达人做直播,看的人倒是多,赚的钱却是少,流量有了,变现难成了盈利的拦路虎。



流量要变现,必然要有直接消费的通道,即直播与商城/产品的连接。


对于消费者来说,尤其是年轻一代的消费者来说,购物的便利性十分重要。直播只是解决了消费者对于产品真实性的疑问,如果不能提供便捷的购买通道,消费者可能还会回到自己原来熟悉的渠道购买。


视商系统可将直播直接连接到产品,提供“边看边买”的兼具真实性、娱乐性与便利性的消费体验。



单一的变现模式会让商家过分依赖,需要拥有多样的变现模式,并刺激粉丝推广。


吸引流量最终的目的是变现,就是要让大量的消费者在商城购物。那这批消费者之后呢?如何留存客户?如何让原有的流量引来更大的流量以变现?商家要用更多元的营销手段,兼顾推广和变现。


视商系统的分销返佣金模式,让消费者变成消费商,同时辅以优惠券、购物币、商城积分等多种手段,刺激消费。



商城要发展壮大,必须有一整套发展的规划与制度,占据更大的市场份额。


企业容易在风口起飞,没有明确的发展规划的企业却也容易被风浪打沉。但是没有好的技术支撑,没有好的运营团队,没有一套流畅的商业运营体系,思维更是跟不上那些拥有专业运营的年轻团队,即便有好的一手资源,好的idea,最终也会输给市场竞争。


视商系统可支持供应商、合作代理商、区域代理商等多种合作模式,加强渠道下沉,再兼以如今正热的直播和分销模式,建立属于你的商业体系。


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