致企业家的一封信

死磕3种买单套路,让消费者乖乖掏钱包

发布时间:2017-09-18  浏览次数:

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从这一副漫画来讲,但人类的这种本能很容易受到周边环境影响。

反观营销,作为商家就应该从消费者的惯性思维出发,巧妙的让消费者心甘情愿地掉入我们的陷阱中。

曾经有一个心理家做过一次测试,使用3种不同的方式来表达想插队取车票票的意愿。

1.“您好,请问能否让我先取一下票,因为还差10分钟就要发动了”成功的概率为九成以上。

2.“您好,我赶火车,你可以先让我取票吗?”成功大约50%。

3.“您好,能不能先让我一下,因为我要赶火车”。成功率也有九成左右。

从上面三种方式中我们可以发现,第一种和第三种都给予了别人充分的理由,然而这样的表达容易受到他们的认可。这便是人们的思维习惯在作怪。虽然本身大家都是反感插队这种事情的。

作为营销人员,我们应该学会利用人类的这种心理本能,将其作为我们的营销利器,去引导顾客购买我们的商品。

1.爱占便宜

当眼前有便宜可占的时候,没有几个消费者能够真正hold得住的。消费者的思维模式就是在第一时间抢占这一个便宜,不让它白白溜走。同时,对于爱占便宜的人,给他超出预期的价格,他会快速陷入你的控制之中。

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2.货比三家

理性的消费者,理性的消费者往往都喜欢进行比较,最主要的在于价格的对比上。放眼观看,消费者的货比三家可能会对商家产生不利,可能会失去很多订单。但实际上,假如你能够运用好消费者的这一种比价心理,你就可以让消费者很快下单。

3.一分钱一分货

品质与价格成正比。消费者在评估商品的好与坏都或多或少会通过价格这个参数,试想一下,能有几个人可以真正评估出来不同价格区间手机的性能差别?作为消费者很多人可能会说,这个手机是5千多块钱买的,质量真是不错。

当下,每一个用户离不开的是微信,微信已经成为了生活的一部分,所以微信小程序自然成了用户新一代喜爱的营销方式。

随着小程序入口的不断增加,应用场景的扩大,它正在逐渐作为一个超级用户渠道,连接起各行各业、线上线下的流量,甚至打造出一个全新的商业生态。

而这样一种新生态的建立,借助邦伲德进行小程序开发和维护,抢先进驻小程序市场,对于企业、品牌而言无疑是一个非常好的成功渠道,看清小程序的巨大市场潜力,利用藏在其背后的流量红利,提高销售业绩将会是一种全新的成功体验。

就模式而言,邦伲德的产品、服务、功能都比较紧跟主流,数据互通,它有专业的研发团队,能实现多种想法。

总而言之,开展营销一定要以消费者为中心,抓住消费者惯性心理,去引导消费者购买我们的商品,让消费者一步一步掉入你的陷阱。



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