致企业家的一封信

有人靠“第二杯半价”暴富,却很少人知道其套路

发布时间:2017-10-08  浏览次数:


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半价给消费者的第一念头就是5折啊,而且产品价格本身不贵,这样“占便宜”的事情,绝大多数的消费者还乐意买单。

第二份半价了,商家的钱从哪儿赚?

1、提升单品销量,趁机推出新品

除了拉动消费以外,“第二份半价”的商品往往只有1~2种。这种设定能使单品销量迅速增长。

一方面,商家可以借此推出新品;另一方面,也要加强对供应链的掌控,提前准备,保证出品的速度和效率。

2、推销特例单品,消化库存

一些商家推出“第二杯半价”等促销活动的产品也可能是“特例单品”。

例如平时顾客点单不多的产品,出于尽快消耗原料的需要,需要加快销售和推荐。这样的产品也可以细分为两种: 一种是利润较高、但平常点单量不大的产品; 还有一种是像鲜榨果汁这样能“最大化物料”的产品;

3、为涨价铺垫

还有一种情况,是为了涨价铺垫。

就像小马宋说的,不管你涨价的理由多么充分,消费者就是不喜欢涨价。

对于常客来说,单品的价格涨价了,但由于“第二杯半价”的策略,提价部分和第二杯均摊对冲,还会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对于新顾客来说,可能他们根本没发现促销活动之前,商家刚刚涨过价格。 

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很多时候,有效的营销手段,都是基于顾客心理出发而设置的策略

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所以,你真的懂第二杯半价的营销套路吗?





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