致企业家的一封信

面对客户讨价还价怎么办?这2大方法防止你跑单

发布时间:2017-10-09  浏览次数:

客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的歌曲。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休。

销售员与顾客经常发生这样的事情,一旦处理不当就很容易流失顾客。

事实上,顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

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不想要顾客与你讨论价格,作为销售人注意以下的几大点,完美地绕开雷区。

1.让顾客第一时间知道你的品牌,产品。如果顾客不了解你的产品,加上你的产品标价高,顾客肯定嫌贵。对于顾客而言,他们最容易感知和判断的就是产品的价格。

2.针对顾客“占便宜”的心态,使用商家售价对比,性价比分析等方法,让顾客知道在你的店里买到的产品是物超所值。当顾客清楚自己购买产品的价值,都愿意为拥有产品付出更高的价格。

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好比,邦伲德微信小程序,多行业定制开发,多行业会员系统,打通垂直行业。虽然市面上已经拥有众多的开发商,邦伲德的优势,先进的研发技术,一流的开发团队,打造核心竞争力。

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