致企业家的一封信

蘑菇街告诉你,为什么要用小程序直播卖货?

发布时间:2017-11-16  浏览次数:

双十一刚开始只是一个单身者的节日,后来天猫开始做起了购物节,现在已经逐渐演变成一个全民狂欢购物的节日,除了天猫,京东、苏宁等电商巨头也纷纷加入双十一市场份额的抢夺中。电商的热闹也带动了实体店的促销,甚至为了处理大量的退货,快递柜也开始了寄件优惠活动。


在这纷杂的竞争当中,天猫1682亿的成交额当然是其中最打眼的一个,但是,说到另外一些不容小觑的黑马,电商小程序蘑菇街可谓当之无愧。


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蘑菇街双十一时候直播间的总销售额较去年增长了2818%,也就是28倍。与APP相比,小程序内新客成交比APP4.2倍,用户购买成功率比APP16.1%,用户购买速度比APP2.28倍。


这可以说是一个小程序完胜APP的故事。凭什么蘑菇街的小程序就能自带外挂?


1、小程序的先天优势


小程序沐浴在微信的光环之下,一诞生就享受着微信近10亿的巨大流量,让任何APP都望尘莫及。


除此之外,小程序还有着APP不具有的便利性,“触手可及,用完即走”一直是小程序特有的亮点。而用户通过小程序的直播购物,又避免了APP间的频繁跳转,保证了直播与购物的流畅度。


2、直播与卖货的结合


随着人们越来越追求信息获取途径的直观与快捷,直播受到年轻人的喜爱。通过直播卖货,不仅以一种更具娱乐性的方式向用户介绍商品,而且主播亲自体验商品和服务,并与用户实时互动,也能提升用户的购买欲望。


3、社交的力量


如果说微信最受欢迎的功能,依然还是社交,小程序可以被分享到好友和群,这就让小程序的传播迅速裂变。根据蘑菇街的数据,单件商品微信里分享的人数为109455人,微信好友分享之后的转化率为44%,也就是说,10万的分享可以带来4.4万的购买,可以说非常高效了。


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很多人已经瞄准“直播卖货小程序”这块还未被瓜分的大蛋糕了。这样的小程序究竟什么样的?微三云直播商城小程序,直播+商城+社交的营销模式,真正实现边看边买的场景化购物体验。


1、直播、商城同屏显示,直播推荐产品,用户直接点击购买,完成支付后自动跳转回直播界面,保证了直播的流畅度;

2、随时发放优惠券、购物币等,既刺激了用户购买欲望,又能利用优惠手段提高用户粘性;

3、结合多种推广奖励模式,让消费者都成为推广员,充分利用微信的社交属性,加速传播裂变;

4、与公众号数据互通,还可以拥有小程序源码,完全掌控属于自己的大数据,提高精准营销的水平。


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蘑菇街为电商小程序提供了一个成功的范例,巨大的流量、便利的使用和广泛的传播都将成为小程序持续的不可复制的竞争力。


做移动电商,选邦伲德就够了。

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