致企业家的一封信

消费主权时代,你的推广要砸多少钱,顾客才会买账?

发布时间:2017-11-18  浏览次数:

用户的注意力越来越难以集中,商机吸引用户的形式一直在变,当你刚刚才摸透的时候,其实这种形式已经失效了,用户不买单了。

“拼团”“限时抢购”“秒杀”……营销的花样层出不穷,商家应该正视的是这些形式背后的逻辑。是什么驱动用户进行传播和沟通,为什么同样的产品,只有小部分出现爆发式增长?

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缺少了用户的自传播机制,如果用户参与活动后,能将自发不断地转发出去,促使更多用户自动转发,向朋友种草,那样的效果才是最好的。

举个例子,“养一个小孩需要赚多少钱”活动,每一父母都想把最好的东西留给孩子,任何服务都想为自己的孩子去尝试,由此造成了养孩子的成本水涨船高,而该活动为用户提供了情感的宣泄入口,从而让他们感受身受地去转发。

作为商家,必须挖掘用户的痛点,明确产品的功能和主要卖点,然后帮助用户解决问题或者把自己代入使用产品解决问题后的场景,最后再传递出这种情绪或场景。

据研究报告调查,用户有一个很奇怪的心理,越是有竞争的东西,他们就觉得越有价值,如果一条大街上只开了一家饭店,没有任何竞争力,不一定生意就会很好,但如果一条街上都是饭店,绝对会人气爆棚,客人满座。

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其次锁定产品的卖点,明确产品的使用场景,然后把你的产品和同类或具有相同特点的产品去进行对比和竞争,来突出自己的优势,然后将这些巧妙地加广告的创意之中。

好比,邦伲德综合小程序,针对公众号变现路径过长以及小程序工具化限制和用户留存问题,基于微信小程序最新开放的跳外链功能,完美地把原有公众号应用服务移植到综合小程序,帮助商家基于小程序风口带来更流量和场景,也解决了原有公众号业务的完美打通用户数据,实现公众号与小程序间业务和用户相互联动。这是目前新兴的小程序开发商不可比拟的竞争优势。

注意力稀缺的时代,时间就是生命!想要成为用户“万里挑一”的那个,就要下一番苦工。

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