致企业家的一封信

圣(购)诞(物)节又到了,送上圣诞节营销攻略一份

发布时间:2017-12-24  浏览次数:

有段子说,什么节日都能被过成了情人节。其实,应该说,什么节日都被过成了购物节。一是是朋友、情人之间在节日互赠礼物,本身就促进了消费;二是商家利用这个机会,加大促销力度,更加刺激了消费者的购物欲望。


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即使在这样有利的促销条件下,也还是“有人欢喜有人愁”,有的商品价格翻倍依然卖得脱销,有的商品却滞销得完全不像过节。


怎样才是圣诞节营销的正确方式?


1、选择合适商品


从互赠礼物的角度来看,鲜花、苹果、衣物、鞋包、化妆品这类商品依然是具有优势的,节日商品如圣诞帽、圣诞树、圣诞装饰品等也会销量大涨。


商家可以从圣诞节使用场景的角度选择营销产品,让消费者有更明确的购买方向,从而提高营销效果,也可以推出圣诞限定商品,用时效性增加商品的稀缺性,提高消费者购买欲望。


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2、圈定目标人群


因为圣诞节而有购买欲望的以年轻人为主,尤其对于电商来说,一方面是年轻人更热衷于追逐时尚热点,另一方面是电商购物的便利,可以将购物冲动快速转化为购物行为。


这样商家就可以大致圈定一些年龄阶层,再根据以前的大数据进行目标人群的细化,既能为选品提供依据,又可以大大增加营销的针对性,制定更有效的营销方案。


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3、更新营销手段


既然是面向年轻人的营销,就需要采取更新潮、更时尚、更有趣的营销手法。不少电商商家在描述商品时已经不仅仅使用图片和文字,更多的会采用视频,还有直播,可以以动态的方式更为详尽地介绍商品。


比如蘑菇街,利用小程序直播卖货,成为双11一匹最大的黑马。


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小程序直播卖货又是怎么回事?


1、直播过程中,主播向消费者介绍和推荐商品,并通过互动,实时为消费者解答问题;

2、商品与直播同屏显示,消费者可以直接点击商品购买,并在微信完成支付;

3、主播可以发放优惠券、购物币等,刺激消费欲望,又可以利用优惠留存用户。


除此之外,邦伲德直播电商小程序还融入了独特的推广奖励,打造“网红+直播+店铺+推广奖励”的模式,鼓励用户推广分享,通过社交让小程序在微信内被充分传播,实现用户的裂变式增长。


做移动电商,选邦伲德就够了。



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