致企业家的一封信

当打赏的收入日渐微薄,万千网络主播何去何从?

发布时间:2017-12-26  浏览次数:

如果问网络主播的收入来源是什么,可能绝大部分人的第一反应就是直播中用户给他们刷的“飞机”、“潜艇”这样的礼物,也就是打赏。


我们时不时就会听到“XX主播年收入数千万”这样的消息,似乎做主播都能获得特高的收入,但在这些金字塔尖的少量主播之下,大量的主播一年又可以有多少的收入?虽然没有具体的数据,但大概也难以有这种“年收入数千万”的丰满理想。


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为什么做网络主播难以获得高收入?


1、直播需要靠粉丝效应,这就容易导致粉丝多的主播粉丝更多,粉丝少的主播粉丝更少的两极分化;

2、收入基本来自打赏,变现途径的单一导致主播很难大幅度提高收入;

3、进入门槛低、内容同质化严重等问题加大了主播间的竞争,更摊薄了各主播的收入。


似乎转行推出竞争才是正确的选择,但一旦转行,也就意味了积累的粉丝和经验都将付诸东流,若再次入行,则需要从头开始。因此,主播只需要在直播中改变单一的打赏变现模式,增加有效的变现途径。


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为了增加收入,很多主播都会开网店,在直播中也会推荐自己店里的商品,与其这样,为什么不直接选择直播卖货?


1、利用粉丝经济


尽管最终目的是引导用户完成消费行为,但直播是表现形式,主播可以通过粉丝经济为直播聚集起第一批用户。同时,主播对粉丝有一定的号召力,可以增加粉丝的购买冲动和购买欲望,提高卖货的效果。


2、增加变现途径


在直播卖货的过程中,主播除了可以获得之前的打赏收入之外,还能获得额外的推广奖励、卖货提成等多项收入,改变了传统网络直播的单一的打赏变现模式,在很大程度上增加了主播的收入。


3、场景化购物体验


与普通的在直播中介绍商品不同,直播卖货在小程序上也已经实现商品与直播的同屏显示,用户可以直接点击购买,完成支付后跳转回直播页面,无需另外搜索购买。直播卖货为用户提供真正的边看边买的场景化购物体验。


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如果要选择直播卖货的小程序,邦伲德的直播电商小程序是一个很好的选择,不仅具备完善的功能,而且融入推广奖励模式,既增加主播的收入,又能鼓励用户分享推广,实现小程序裂变式传播。


做移动电商,选邦伲德就够了。



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