致企业家的一封信

这才是成为销售冠军的3条“铁律”,已帮助2w人

发布时间:2018-01-25  浏览次数:

似乎每家公司都存在一个神秘的部门,经常见不到人影,但公司的生死绝大部分受他们影响,这个神秘的部门就是市场部。

先来看看一个销售的故事:有位穿着汗衫,满身汗味的老农夫,他进入了一家汽车店,一位销售小姐笑容满脸地接待他。

老农夫腼腆告诉她:我不是来买车的,只是外面天气热,刚好路过这里,想进来吹吹冷气,马上就走了。销售小姐请老农夫坐在沙发上休息,并递了一杯茶。

老农夫喝完茶后,走向了车展厅,上下打量着车。此时,那位柜台小姐又走了过来:“大爷,这款车……”。

“不要!不要!”老农夫连忙说,“你不要误会了,我可没有钱买,种田人也用不到这种车。”

“不买没关系,以后有机会还是可以帮我们介绍啊。”然后小姐详细地讲解车的性能给老农夫听。

听完后,老农夫突然从口袋中拿出一张皱巴巴的纸,交给这销售小姐,并说:“这些是我要订的车型需要8台车。”

客户购买除了产品,还有优质的服务,如果缺少了后者,再好的产品也抓不住市场。

所以,一个优秀的销售人员所带来的财富是惊人的。

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怎样的销售人员才算是优秀的呢?

1.提供出色的客户服务

推销的重点,你不是在推销产品,而是在推销你自己。首先要让客户能够接受自己,对自已产生信任,这样客户才会比较容易接受你推销的产品。

假如客户对销售人员有不满和警惕,即时产品再怎么好,客户都不会相信,从而拒绝购买。

2.明确的目标

销售人员在向客户销售前需要有一个明确的计划,如最佳拜访时间、贴近客户的方法、推销技巧……

销售人员需要知道如何接近潜在客户,并充分了解消费者的喜好,能给客户留下非常好的印象,且在短时间内说服客户购买自己的产品。

3.解决客户需要

在你所推销的产品或服务与当前客户所拥有的产品或服务之间进行比较,可以提高客户对产品或服务进行升级的兴趣。并强调服务或产品所具有的功能来强调这种需要,有助于节省金钱和时间。

邦伲德作为深具影响力的移动应用系统提供商,建设性的营销策略获得行业的尊重,用人性化的服务博得客户的好感。其产品深受客户欢迎,服务30w+客户。

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