致企业家的一封信

抖音上线自有店铺,内容能否带动电商?

发布时间:2018-05-21  浏览次数:

继关联淘宝的卖货链接后,抖音又于近日上线店铺入口,用户可以进入抖音达人的店铺进行购物,这是抖音用内容带动电商的又一步。


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作为一款本身就是爆火的音乐短视频APP,抖音又带出了一大批“爆款”,比如小猪佩奇手表、万磁王手机壳、音乐太阳花等等,商家也纷纷为自己的商品打上“抖音同款”、“抖音上超火”的前缀,还有不少大品牌商家也在抖音上注册了账号。


就是带货能力这么强的抖音,终于大步迈向了电商。


内容完成积累,电商解决变现


每个人都可以在抖音上面轻松发布音乐短视频,有很高的参与度,一件生活中的趣事、一款独特的产品、一段才艺的展示,都有可能在抖音上面获得关注,很多抖音达人更是吸引了百万粉丝。通过这样的红人经济,抖音积累了大量流量。


流量积累之后是变现,最直观的方式是付费观看和投放广告,还有就是连接电商。电商将流量引向直接消费,甚至是多次直接消费,保证了持续的变现能力。


内容刺激冲动,电商实现购买


生硬的广告容易引起用户反感,但是你大概很愿意拥有喜欢的达人的同款,或是接受达人的良心推荐和使用心得,或是被丰富的商品使用场景所吸引。这个时候,优质的内容就让你产生了购买的冲动。


如果你需要先退出抖音,再打开其他电商平台寻找想要的商品的话,你可能会在这个过程中逐渐失去购买冲动。但如果能够通过达人店铺直接购买,缩短购买流程和时间,就可以快速将你的购物冲动转化为购物行为。


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年轻消费者的需求已经产生变化,在价格、质量以外,也开始注重购物体验、使用场景等因素,愿意为“更潮”“更炫”的商品买单,抖音这样的内容兼具娱乐性和消费性,可以提供更完整的购物体验。


同时,抖音或者抖音达人本身圈定的人群就有一定共同点,在利用内容做商品推荐时能够更具针对性,提高用户的购买率。


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内容电商的变现能力逐渐被肯定,不仅越来越多的内容APP选择连接电商,也有越来越多的电商选择内容进行营销,内容+电商的模式早已不是什么新鲜事。邦伲德微云视系统采用“平台+SaaS”两种运营模式,让更多内容成功变现,拓展平台的营收渠道。同时建立科学的分润体系,深化市场合作,快速开拓市场。


做移动电商,选邦伲德就够了。


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