致企业家的一封信

12年前就有社交电商了,你肯定也听说过

发布时间:2018-06-19  浏览次数:

零售业发展到今天,不再是单一的实体零售或是电商,各种更具丰富体验的商业模式不断出现,各种新技术的发展也让购物变得越来越便利。比如近年来,一直备受关注的社交电商,通过关注、分享、评论等社交元素,增加互动,提高用户的购物欲望。

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尽管拼多多这样成功的社交电商在近来崛起,但社交电商却不是太过新鲜的形式。在微信以前,我们用的最多的社交工具就是QQ,腾讯拍拍网也是基于QQ的社交电商。


但是12年前的社交电商为什么没有凭借QQ崛起呢?主要还是在于QQ与微信的差别。


1、流量

尽管QQ也是曾经活跃在我们手机上的一个应用,但由于当时智能手机还未普及,在手机上使用QQ远不如今天方便,社交功能和体验也不如微信丰富。同时,微信覆盖的不仅是年轻用户,很多较为年长的用户也习惯于使用微信,在微信分享和评论,为社交电商拓展了更广泛的用户群体。


2、开放

QQ的主要分享平台是QQ空间,相当于微信的朋友圈,但在2006年的QQ空间,分享并不方便。一方面是空间的动态查看没有朋友圈方便,另一方面是缺乏对B端的包容性,主要还是面向QQ用户本身。微信将商家和个人用户都纳入到这个体系当中,聚集起更大的市场,让更多供应和需求更容易得到响应。


3、支付

不比今天,2006年的支付其实并不太便利,人们付款还是主要靠现金或者银行卡,网购的支付很多都是网银或者转账。但是微信支付今天的普及率已经非常高,也非常便利,只需要输入6位密码,就可以用零钱或者银行卡付款,给基于微信的社交电商们保证了交易的便利和流畅。

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我们在微信中分享,也在微信中搜索信息,把自己的体验分享给别人,也受别人分享的影响,社交电商就是在这样的基础起作用的。


利用用户社交圈内的传播效果,帮助商品快速建立形象和口碑,是很多社交电商电商的模式,而如何让用户更有分享冲动,除了商品本身之外,最重要的鼓励机制。邦伲德的推广奖励模式,以多种奖励包围更多层次的用户,商家可以根据实际情况自由组合出上百种搭配,刺激用户最大的分享热情。


相较于促销广告和明星网红的推荐,显然熟人的良心分享更容易让你买买买。但是,在微信这个巨大的社交平台上,好的商品可以实现营销裂变,但不好的商品也会被迅速发现,任何商业模式的成功都需要先有成功的产品。

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