致企业家的一封信

不看你就亏大了:跨界营销怎么做?

发布时间:2019-08-30  浏览次数:
跨界营销怎么做?


跨界营销最忌讳就是做成企业自嗨(公司内部全员转赞评造成的假性刷屏)和品牌反噬(跨界效果直接垮掉,引发用户负面评论)。


导致这两种结果的根本原因就是没想清楚自己为什么要做,眼看别人跨界了、刷屏了,自己也要凑热闹,最终导致投入了人力、花了钱,最终却没看到什么效果。


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为了不浪费预算和人力,这里列几点给大家排排雷。


 首先,企业或者品牌层面拒绝弱弱联合。


一般来说,跨界有这么3种情况:


第一种:强强联合,强上加强,这种是最好不过的了,实力相当,资源匹配好做事;


第二种:强弱联合,弱势一方依附强势品牌、借助强势品牌形象资源的时候,需要付出其他资源来平衡这次合作,但可能存在活动整体效果不错,但自己却被抢了风头的情况,白白给人做了嫁衣,这个非常考验弱势品牌的议价能力和把控水平了;


第三种:弱弱联合,弱势品牌都想蹭强势品牌的光,但是强势品牌未必愿意,实际上只能找到跟自己一样甚至更差的品牌合作,最后就是活动激不起一点浪花。所以说最后这种弱弱联合,实在是没必要做,不如老老实实的投一些效果广告。


 其次,选对品类切入点。


时尚+食品这类天然自带话题的品类,能够帮助企业,用最小的成本博得眼球。食品品类消费门槛低,消费者容易接受和转化;时尚品类溢价高,利润高,二者跨界营销更易达成品效合一。


 最后,持续积累。


跨界营销实际也是创意营销的一种,只是有时候会以各种形式展示在消费者面前,可能是一次线上联合发售,也可能是线下的一次展览或快闪店。能不能火,能不能刷屏,人为是一方面,运气是另外一方面,即使是大家公认的创意高手杜蕾斯和网易团队,也会有失手的时候。


但不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。如之前所提到的“菊花大佬”马应龙口红刷屏,并不是马应龙的第一跨界尝试:马应龙眼霜、马应龙眼罩、马应龙T恤还有马应龙和哈罗单车合作的“屁股保卫联盟”也是小火了一阵。


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所以说,营销是一件需要持续深耕的事情,不管是什么类型。在追求爆款刷屏的路上,能够不忘初心,同时也想有所得吧!



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