致企业家的一封信

拼多多:昨天你对我爱答不理,今天我让你高攀不起

发布时间:2019-04-01  浏览次数:

近日,业内权威机构发布了一份关于拼多多的报告,该报告得出了一个听上去很不可思议的结论:

 

现阶段拼多多已超过京东,成为中国第二大电商平台!

 

1.jpg 

 

那个在电梯间里播放着无限循环洗脑广告的拼多多,那个曾经一直被人瞧不上的拼多多,竟然赶超了京东一跃成了电商平台届的第二?

 

是不是很震惊!!

是不是很难以置信!!

让我喝口奶茶压压惊!!

 

2.jpg 


拼多多诞生的时候,不仅业界大佬们不以为意,就连被天猫、淘宝、京东这类大平台娇惯着的很多消费者也不太看得上。

 

毕竟,消费者一边追求“物美价廉”,一边又信奉“便宜没好货”,而拼多多正是以便宜爆款团购起家,眼光高点的年轻人们自然看不上。

 

年轻人是电商平台的主力军,每年各式电商节里都少不了年轻消费者冲锋陷阵的身影。

 

如此看来,拼多多好像打一开始就走进了死胡同——吸引不了电商主力军,拼多多该如何生存?

 

3.jpg 

 

而后来的事实证明,拼多多一开始的切入点就是很容易被忽视的中老年市场:

 

可别说,我家的七大姑八大姨在拼多多上玩耍的热火朝天,隔三差五就是一条拼团链接转发到群里,一顿狂轰滥炸,让人想不注意到都难。

 

拼多多用着“农村包围城市”的战略,迅速占领了中老年低端消费市场,等根基筑建的差不多了,便把目光伸向了各成熟大电商的用户群。

 

通过不断地大规模砸广告、冠名节目等,一时之间“拼多多”从四面八方扑面而来。如今的拼多多既有9.9包邮,也有iphone手机在售,也算是“下里巴人”与“阳春白雪”兼有。

 

4.jpg 

 

拼多多的演变

像极了当年的淘宝

 

淘宝刚刚推出时,也曾遭到不少人的质疑,但是随着后来阿里不断加大对售假刷单等行为的打击力度,淘宝的品质和服务回稳。

 

随后,阿里巴巴大笔一挥,将主打理想生活的天猫独立出来,阿里的双电商平台战略得以稳步推进。

 

相对于淘宝,拼多多觉醒得更早,试错成本更小,发展速度也明显超过了同期的淘宝和京东。

 

5.jpg 

 

未来

拼多多在战略和模式

将会创造出更大的可能

 

▼其一,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢。

 

随着拼多多的用户越来越大,客观上需要更多的SKU在更大的层面上触达用户需求,从少量低价的爆品战略向全品类靠拢是拼多多的必由之路。

 

▼其二,建立从让利促销到赋能品牌价值的C2M模式。

 

事实上,现在拼多多上已经有数以千计的国际大品牌入驻,拼多多的背后也不乏腾讯以及众多外国资本的身影:

 

不管是从市值表现还是机构期望等各方面看,拼多多的C2M模式无疑帮助制造商和商家提升了运营效率,甚至已经被誉为中国电商的方向。

 

6.jpg 

 

互联网这个行业,给了我们太多的惊讶、惊喜与震撼。这个行业里包罗万象,有着无数的机遇与挑战,无限的可能与成败。

 

士别三日,当刮目相看,在这个变化发展的世界,你看不上的,也许就是别人成功的契机!


加载中