致企业家的一封信

听说,连匡威都要配货摇号才能买了?!

发布时间:2019-04-04  浏览次数:


听说那些年男生的AJ就跟女生的萝卜丁一样,是钱包不能承受之重;

 

听说10块钱一个的椰子变成了Yeezy,成了不少人买不起的白月光;

 

而现在,终于轮到了匡威。

 

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谁能想到当年的街鞋翻身农奴把歌唱,价格直线上扬还有市无价?

 

匡威新推出的1970s款帆布鞋不可谓不火热,价格翻了好几番不说,更是耍起了饥饿营销,有钱也买不到,开始摆起了高姿态:需要配货!

 

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何为配货?

 

配货

 

 

配货是指在购买奢侈品时按照一定比列购买同品牌其他物品,才能买到自己想要的款式。这个现象一般出现在高端奢侈品购买过程中。

 

 

近年来,一些品牌的经典产品热销,很多人排队等候,有时候几年都轮不到,于是就有了变味的新式配货:

 

买了普通款,或者消费满多少钱,才有资格买特别款,这样可以不排队或者少排队。

 

发生配货的几乎都是热门品牌加热门款式,而且往往只是私下里对消费者的要求,难以公开写下来,形成正式的制度。

 

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这又恰好方便了炒家或者赚差价的卖家,让配货成为绕不过去的一条坎,经常会听到有人说你要的太热门了要加价,也会听到说你要的太冷门不容易找要加价,实在是让人摸不着头脑。

 

如今不单单是奢侈品要配货,连大众品牌也熟练的运用起了配货的手段,说到底不过是抓足了消费者得不到的就是最好的心理,吊足了消费者的胃口,最终高姿态的达到了捆绑销售的目的,不得不夸一声机智啊!

 

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匡威配货的新闻像插了翅膀一样火速飞上了微博热搜,匡威品牌方不得不做出回应:

 

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然而消费者并不买账,纷纷诉起了苦水。匡威的这波饥饿营销倒是把消费者饿着了,也把消费者惹炸毛了。

 

其实类似的饥饿营销,当年的苹果、曾经的小米,早就运用的炉火纯青。

 

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何为饥饿营销?

 

饥饿营销

 

 

"饥饿营销",运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求"假象"、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

 

商家采取大量广告促销宣传,勾起顾客购买欲,然后采取饥饿营销手段,让用户苦苦等待,结果更加提高购买欲,有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

 

 

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饥饿营销是把双刃剑,操作得好是神来之笔,操作得不好甚至会被消费者狠狠拉入黑名单。

 

匡威不卖鞋,自有卖鞋处。

 

市场有那么多优质的产品可供选择,天涯何处无芳草,何必单恋一枝花?


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