致企业家的一封信

惊了!马化腾和王健林一起逛街??!!

发布时间:2019-05-10  浏览次数:

震惊!!!

大佬和大佬一起逛街了!



5月8日,马化腾、王健林结伴来到北京丰台科技园万达广场,这是万达和腾讯联手打造的全国第一个“智慧广场”的试点。他们亲自体验了包括无感停车、小程序营销、刷脸支付等数字化成果。


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是什么吸引了大佬的目光?在他们这次不同寻常的“携手”背后,是什么将他们联系在一起?通过这次“逛街”,外界一直关心的双方合作进展如何似乎有了答案。


万达+腾讯=?



早在2014年,万达就曾与腾讯等合作成立万达电商,试图协调多方资源进行电商时代的零售尝试。而随着新的零售环境的出现,万达与腾讯再次合作,去年1月,腾讯作为主发起人,联合苏宁云商、京东、融创中国等入股万达商业,此后万达商业更名万达商管,腾讯持股4.12%。


以此为背景,万达广场成为腾讯线下活动的场地首选理所当然。


一方有覆盖中国多线市场的线下场景和人流,一方有触及一到六线各级市场、月活破10亿的微信,以及大数据、AI、云等各项技术与工具,二者强强联合,定会带来一番不可思量的改变!


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新消费实验


2018年5月30日,万达、腾讯以及腾讯旗下子公司高灯宣布,三方将成立一家合资网络科技公司丙晟科技,共同打造“全球领先的线上线下融合新消费模式”


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当时,腾讯的智慧零售正在全力推进,手握流量、技术工具的它正在寻求与更多零售企业的合作;此前在电商时代探索不断的万达,面对新的零售环境也在进行新的探索。


因此,此次合作对各方来说都有着非同寻常的意义,同时它们对此次合作也有着相当大的期许:其目的在于整合三家优势资源,对万达线下场景进行数字化升级,提升线下效能和消费体验,共同营造新消费大生态。


如今近一年的时间过去,备受瞩目的三方合作进展引起多方猜测与关注。


早在去年1月入股万达商业时,腾讯方面就表示将“推进与万达旗下网络科技集团的战略合作”。而通过此次“智慧广场”的活动,腾讯的IP,以及微信、小程序等工具与技术,万达的线下场景、商家资源如何在这个新的公司内流转、运用正一一向外界展示。


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不一样的零售?


从2016年开始,随着全民基本完成向移动互联网的迁移,线上流量增长陷入困境,作为零售的另一环线下的价值被放大,新的一次零售革命至此开始。


在这一次零售革命中,此前似乎泾渭分明的线上、线下两大势力,似乎得到了和解,由竞争走向合作,但是双方的差异其实并没有被完全磨平。


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来自线上、线下不同的势力,在这次零售变革中其实有着不同的逻辑内核。


来自线上的人想的仍然是线上,其底层逻辑在于将线下人流汇聚到线上,比如盒马,会员、支付、配送等完全以线上为主。


来自线下的人考虑的自然是以线上的技术来改造线下,将线上人群引流到线下来。


腾讯、万达的新尝试无疑正是这一种——以线上IP引流线下,用多种多样的活动、内容将人流留到线下,于线下不同商家中流转。



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毫无疑问的是,自电商时代开始,在线上、线下的对垒中,线下一直处于劣势,尽管到新的零售环境下,这一劣势被部分扭转,但仍然存在根本上的差异:


线上零售经过十多年的发展,已建立起完整的用户数据和流量思维,用户的每次搜索、点击、收藏、购买都会被记录,以此为基础,它可以精准地知道如何营销、获客,增加用户活跃度;


线下零售与之相比存在巨大的用户不确定性,也许可以知道当天有多少人进店消费,但并无法精准地知道用户是谁,他(她)有什么样的喜好,也不知道如何增强其消费意愿。


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万达与腾讯的合作所遵循的正是意将线上与线下有机结合:线下零售起家的万达当然不会抛弃自己的根基,恰好腾讯智慧零售的做法是做“连接器”和“工具箱”,两者不谋而合。


期待新消费时代


电商时代,一路只能靠自己摸索的线下零售尽管有线上探索的雄心,但大多只能面对被快速发展的线上碾压的现实。


而到了线上线下融合的新零售、新消费环境下,线下零售有了自己独有的优势,即线下场景。至于其他需要补全的东西,它已不必自己再从零开始,物流、支付、连接(小程序)等基础设施的完善,以及大数据、AI等技术的发展,让线下零售在这个时代也能够快速反应。


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那么,让我们期待大佬们的强强联手吧!


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